營銷渠道是企業整個營銷系統的重要組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義，是企業發展的重中之重。那么，企業如何開始做渠道，如何開始著手分析和規劃，如何搭建起渠道管控體系，如何才能全方位地鎖定核心渠道呢？

企業營銷渠道的選擇將直接影響到企業的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。古人云：得人心者得天下。我們說，得渠道者得市場。一個一流的產品如果放在二流的渠道，它立刻就變得二流了；一個二流的產品如果放在一流的渠道，它就可能創造一流的成果。同樣的產品得到不同的結果，這就是渠道的力量。
一般來說，營銷渠道包括渠道的拓展方向、分銷網絡的建設和管理、區域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求等方面。因此，對于如何管控好渠道，任何企業都不能忽視。
渠道管控有一個非常重要的流程：事前的管控重點體現在渠道的戰略上，事中的管控重點在于渠道的維護，事后的管控主要針對渠道的考核和淘汰。只要你能做好這三個環節，你的渠道管控一定會成效顯著。

那么，為什么過去企業的渠道管控做得不好，為什么渠道會出現一些不好的狀況呢？首先，你要思考以下十個問題：
? 你有渠道管控重點嗎？
? 你有渠道管控標準嗎？
? 你有渠道管控措施嗎？
? 你有渠道管控流程嗎？
? 你檢查渠道的運營模式與成效嗎？
? 你有對應的獎懲方案嗎？
? 你制訂改進計劃并有效落到實處嗎？
? 你了解員工對渠道的客觀評價嗎？
? 你調查過終端客戶對渠道的評價嗎？
? 你比較過競爭對手的渠道管理模式嗎？

只有回答了上面這十個問題，你的渠道管控才能真正落到實處，才能收到立竿見影的效果。具體如何做，我會在接下來的專欄中具體闡述。