本篇論文目錄導航：
【題目】A公司服裝電子商務營銷方式探究
【第一章】服裝類電子商務公司運營問題研究緒論
【第二章】電子商務的基本理論及案例
【第三章】A公司存在的主要問題
【4.1 4.2】A服裝公司電商模型
【4.3 - 4.5】電子商務產品策劃與運營管理
【4.6 - 4.9】組織管理與供應商管理
【第五章 - 總結/參考文獻】A公司服裝電商實踐研究總結與參考文獻
5 實施效果
A 公司自決定實施電子商務戰略以來，付出了極大的努力，在全體員工共同奮斗下，取得很大的成績。主要表現在：
①產品消量止跌回升。
A 公司原來是做傳統渠道營銷的服裝公司，從 2010 年后公司的業績出現了大幅下滑。其主要的原因是客戶主體變成由 80、90 后，他們習慣了互聯網，互聯網上購物，這導致大量的實體店的業績都不太好。公司實施電子商務戰略后，2013 年業績超過原來的頂峰時期，特別是近一年，互聯網的銷量超過實體店面，占了 52%.
②客戶滿意度提升。
A 公司實施電子商務后，由于有軟件系統跟蹤每條業務的執行情況，用戶滿意率由 56%提升到 95%,滿意率快速提升。電子商務固有的遠程交易的特點，用戶購物時的產品體驗一直不如實體店。體驗店的建設為這一問題找到了初步的解決方案。
④ 品牌升級、形象提升。
A 公司加強品牌意識后，隨著產品的升級和改進的購物體驗，客戶對 A 公司的服裝系列形成了一定的認識。常有客戶提出 XX 類的有沒有這樣的款式的問題。這充分體現了客戶對品牌的忠誠?，F在客戶對產品形成了時尚、高端、大方的整體印象。
⑤ 員工的積極性和主動性得以提升。
在整體行業不景氣的情況下，A 公司實施了電子商務后，員工的收入增加了。通過員工的微信、QQ 空間做到了 24 小時營銷。員工隨時都可以取得業績。同時，公司采取了分紅等激勵政策后，員工的主人翁精神更進一步提高了。單個員工的銷售額提高了 0.6 倍。
⑤公司取得了持續發展的機會。
通過穩步推進的方法，A 公司電子商務發展形勢良好，為 A 公司電子商務發展提供了更為廣大的空間。
6 總 結
電子商務是近年來的熱門詞匯，服裝電子商務是其中討論最為廣泛和競爭最為激烈的領域。本文以 A 公司為主要研究對象，同時結合其它電子商務公司經驗，討論了服裝類電子商務的營銷模式、運營管理、組織管理、物流選擇等。主要得出如下結論：
①要開展電子商務運營業務，公司需要首先評估資金、人力資源情況，再選擇合適的路線。不要人云亦云，生搬硬套，否則只會導致一個錯誤的開始。正確地評估自己公司電商發展的水平，建立起相適應的團隊組織。不要大幅超前或過于落后于業務的需要，可以適度超前，這樣才能節約大量的資源，才能做成小、精和強的團隊。
②服裝類電子商務雖然競爭十分激烈，但只要做好相應的產品細分和建立相應的市場跟蹤機制，還是可以發現新的商機。因為新的人群（90 后）即將成為購買的主力軍，他們的消費習慣和方式有很大的不同。服裝類電子商務還有一定的市場空間。
③A 公司成長離不開員工努力，公司應做好考核指標體系建設。要肯定員工作成績，激勵完成更好的業績。
④在服裝類電商中，一定要發揮自己的優勢，淡化自己的弱勢。A 公司的選擇與沿海公司合作，就是因為明白自己弱點是在設計方面，需外部補充。
總之，通過服裝類電商的分析，可以進一步總結經驗，為 A 公司下一步發展打下良好的基礎。
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