第 6 章 我國 O2O 電子商務模式在新領域應用的探究 .

在上文研究的基礎上，結合 O2O 模式在成功領域應用的特點探索了 O2O 模式在新領域的運用，在本文中我們分析了 O2O 模式在中小學教育機構的應用。從中小學機構的現狀和當面面臨的困境出發，得出其發展必須面臨的轉型問題，提出了 O2O 模式在此領域的應用，并提出了 O2O 模式在該領域應用的核心競爭力。

6.1 中小學培訓機構的現狀 .

中小學培訓機構的發展目前面臨很多制約因素，首先是資源的有限性，即師資、場所、設備都受資金和空間的約束；其次是身份的矛盾性，即教育的公益性與經營的營利性相矛盾；還有是管理與質量的無標準性，即由于公共教育的重合與主導，培訓機構管理、教學質量的缺少一個衡量的標準，導致大量的投訴及家長對中小學培訓機構的不信任；同時仍面臨競爭的無序性，如進入門檻低，造成競爭的惡性和無序競爭；最后是教學與理念的隔裂性，原則上中小學教育培訓機構應該是公辦學校的有力的補充和輔助，但現實中，由于缺少溝通體系和溝通的平臺，造成了民辦教育機構與公辦學校的分隔甚至是對立。在教學方法、教育理念上不能統一甚至相互矛盾，既浪費了大量的教育資源和孩子大量的寶貴的時間，又給孩子造成很大的困擾。

6.2 中小學培訓機構面臨的選擇 .

中小學培訓機構目前面臨很多制約因素，加之現代商業環境的變化，很多教育培訓機構都面臨著很大的發展與生存的困境。做大做強一直是民辦教育培訓機構經營者的夢想，可民辦中小學教育發展那么多年，真正做大做強的也就那么僅有的幾家。近期能夠做出點兒品牌的中小學培訓機構基本都是靠資本運營來完成的，很少是靠自身造血和積累發展起來的。在眾多中小學教育培訓機構中，一部分致力于教育事業的經營者一邊苦苦掙扎，一邊尋求發展之路，他們四處求學求教，這也催生了另一個行業：

培訓培訓機構的經營管理者的培訓機構；另一部分教育培訓機構經營者開始轉行，掙脫這個行業，另謀出路。掙扎還是掙脫，是現在很多中小學教育培訓機構的經營者和管理者一直在思考的問題。

掙脫也許對很多中小學培訓機構的管理者來說是最后的選擇，但多年的積累與心血讓很多人不會輕易選擇放棄，特別是對那些還有著夢想的人來說，放棄的也許不只是一個事業，而是希望與生命的意義。不放棄，不轉身，唯一能做的也許就是轉型了。

6.3 O2O 電商平臺在中小學培訓機構中的應用與發展 .

中小學培訓機構想要打破以上的困局，做到真正的轉型，那就要把握時代的脈搏，如今是一個信息化高度發展的時代，無論知識的傳播方式和技術手段等都發生了翻天覆地的變化，結合當前的形勢，O2O 電商平臺為中小學培訓機構的轉型和發展提供了契機。

首先，中小學教育培訓的區域性和本地化為 O2O 電商平臺的應用提供了基本要素和特性。中小學培訓機構基本都是以公立學?；蛏鐓^為中心，這是因為教育本身的特殊性決定的，和 O2O 的線下部分所針對的商業特質相吻合；其次，中小學培訓市場的低門檻和宣傳信息的巨量化為 O2O 電商平臺的應用提供了重要條件；同時，現代快節奏的生活為 O2O 電商平臺的應用發展提供了客觀條件；接著；現代消費習慣與支付習慣的養成為 O2O 電商平臺的應用提供了基本支撐；最后媒體的發展為 O2O 電商平臺的應用與發展提供了基本條件。

6.4 以 O2O 平臺為中心打造中小學培訓機構的核心競爭 .

將 O2O 模式運用在中小培訓機構中，首先可以積累大量的數據資源；其次 O2O電商平臺的可以將中小培訓機構的信息進行廣泛的傳播，同時也可以在中小培訓機構中形成互聯網思維；同時中小培訓機構新的教育理念和教學為 O2O 電商平臺的應用提供了廣闊的發展前景；最后 O2O 模式的平臺戰略和中小教育機構的教學思維相結合可以為新型的教育培訓機構的產生奠定基礎。