1 前言

隨著中國經濟的發展，需求的不斷提升，網店越來越收人們的歡迎，成為了人們日常生活中主要的購買方式之一。因為他的方便，簡單，價格低，有保障，所以受到廣大群眾歡迎。

特別是在一些離市區偏遠的校區內，網絡購物便成了大學生們的主要依靠。在作者的長期關注下，發現了校園網絡代銷平臺的商機。因地制宜，結合本校大學生對電子類零件、產品和學習所需硬件模塊的高需求，為推動本校學生對電子類知識的學習氛圍，幫助創業初期的大學生創業團隊推廣他們的產品，所以作者所在團隊決定成立一個校園的網絡代銷平臺。主要是針對校園內部學生作品和成果，還有知識產權進行代銷。

2 網絡代銷基本狀況與分析

對于現在電商和網絡代銷，具有很多優勢，首先是成本少、風險低，與傳統的店鋪相比，網上開店不用租賃門面，不用繳納稅金、水電費，只收取很少的商品上架費與交易費。而且按需進貨，不用擔心貨物積壓。其次是經營方式靈活，網店不受傳統的營業時間、營業地點的限制。經營者可以全職也可以兼職經營，不需要投入大量時間去看店。然后是消費群體廣泛，因為網店是開在互聯網上的，面向的是所有可能看到商品的網民或消費者，這個群體非常的廣泛。大學生在這網絡代銷這一塊具有得天獨厚的優勢，因為他們不需要承擔進貨風險，零成本，零庫存，網店代銷者不用囤貨。再者就是一般只提供圖片及產品描述說明等數據資料，放在網店上銷售就行了。還有最重要就是節約時間，管理簡單。代銷人員是學生，他們只要抽出他們課余的時間就能管理店面和銷售，不需要投入大量的人力物力。但是校園網絡代銷也并非是一帆風順的。他們可能還要面臨以下的幾個問題和對應的解決方案。首當其沖的是信譽度低，容易受到質疑。對于信譽度低的問題，因為是剛開的店鋪，所以信譽度難免有一個過渡期，所以就要有好的服務，好的口碑。

其次是宣傳力度的限制，校園內部的代銷，要有很好的宣傳，才能讓大家看出你的優點，關注你，使用你，所以宣傳是至關重要的一點。作為銷售行業，一定要有一定的方式和技巧，比如善用流行話題，為自己的網絡店面沖人氣，運用網絡營銷口碑傳播等。工欲善其事 , 必利其器 , 接下來就是銷售平臺的選擇。

3 項目方案研究和實踐

就現在電子商務市場而言，阿里巴巴公司的淘寶網是目前最具歡迎的，所以一般選擇開設一個淘寶店鋪，然后根據需求和產品種類來裝修自己的店面，這個也是非常有講究的。作為一個網絡代銷商，選擇代銷產品的種類是成功的決定性因素之一。本代售平臺不僅代售實體物品也代售虛擬物品和創意。下面是作者提供的一些想法，僅供讀者參考。產品選擇想法來源：

因地制宜，作者發現在學校，一些科技性社團和組織會設計和生產出一些優秀的產品和硬件模塊，這些也是市場上學電子類學生和公司所需求的。所以就是想把這些設計的產品和技術資料收集，進行出售。這樣既可以給那些產品所有者帶來繼續學習和深造的經費，同時，也方便產品需求者的使用。所以這是一個雙贏的盈利方式。對于產品預計收益方面也是需要去估計和衡量的：據統計，銷售的產品價格一般在 20-500 之間。根據代銷合同約定，代銷團隊將會獲得賣出產品的一定量的份額，還有就是保底金。這些都是需要根據實際情況和合作伙伴商談的。所以收入和賣出的產品成正比的關系，這是非常樂觀的收入。

目前與作者所在代銷團隊具有合作關系的不僅有一些科技性的社團，個人，而且還有一些本市的公司。對于產品提供和銷售，雙方已經簽訂了相關協議書，達成一致意見。在作者看來，對于銷售行業，首先宣傳是至關重要的環節。宣傳的力度直接影響著店面和產品的人氣，還有就是銷售量。

前期，主要是通過海報，條幅，傳單，搞活動等方式進行校園宣傳活動，同時，也通過微信推薦，QQ 群，各大學習論壇等線上宣傳。后期還要定期促銷，會員折扣，贈送禮物等方式吸引顧客。再者，售后服務是品牌店面建設口碑和吸引新老顧客的關鍵。對于售后服務，應該在遵守淘寶官方售后服務要求基礎上，也增加了一些自己的特色，比如會對賣出的所有產品質量負責，還有對需要幫助的人進行學習指導，提供學習資料等。在校內的顧客，甚至還可以提供專人面對面交流和指導。

在電子商務取得輝煌成就的時代，廣大高校學子也可以很好的把握機會，結合自身的核心競爭力，做出自己的特色，不一定要新，但一定要具有特色。校園網絡代銷既是一次好的鍛煉和成長的機會，也是創業實踐的優秀選擇。

參考文獻：

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