近幾年來黨中央對“三農”問題高度重視，連續多次發布中央1號文件要求推進社會主義新農村建設，并強調大力發展現代農業，引入電子商務來支持現代農業的發展，堅持科技強農，科技惠農的策略；國家各部委、各級人民政府也積極響應中央的號召，不斷加強對農業信息化和電子商務的重視和支持；與此同時，經濟全球化也作為外推動力深化我國農業現代化的發展。以上這些原因促使中國出現了一批經受了市場考驗的B2B農產品交易平臺，為中國開展區域性農產品B2B電子交易創造了現實的可行條件。
一、農產品B2B交易平臺
（一）農產品B2B交易概述
農產品B2B交易主要在農產品加工企業與產銷地市場批發商之間，農產品的供給企業和求購企業借助電子商務平臺完成與農產品交易相關的所有環節[1].現有的專業農產品交易平臺有農市通、農產品交易網等；綜合平臺有阿里巴巴、全球采購、環球經貿等。農市通提供了發布和獲取農產品供求信息、最新商機、農業資訊以及在線農產品交易的渠道。平臺采用農產品追溯技術，對部分農產品進行安全溯源，為消費者提供安全有保障的農產品。農產品交易網涵蓋了供應信息、求購信息、在線農產品交易、行情、資訊信息。提供交易、倉儲、物流、金融結算、信息五項基本服務。
（二）現有農產品B2B交易平臺的作用及不足
1、農產品B2B平臺的主要作用
（1）改善現有農產品的流通模式。傳統農業信息不流暢，市場信息的形成機制和信息傳播的手段落后，農民對市場行情及市場需求了解不及時，造成盲目跟風。農產品B2B交易平臺借助互聯網技術將生產者與消費者聯系起來，通過平臺信息的收集和交換，農民能夠及時的了解市場需求，緩解了信息不對稱的現象。
（2）提高農產品交易效率，降低成本。通過平臺進行交易，拓寬網絡、時間的限制因素。同時，農民可以減少第三方或中間組織的參與，減少中間交易環節，縮短供應鏈，提高市場運行的效率，尋找優質客戶[2].同過平臺能夠直接、詳細的了解市場需求，提高訂單量，減少價格波動風險。
2、農產品B2B平臺的現存問題
（1）信用機制不完善。農產品交易鏈存在環節多、復雜、透明度不高、交易風險高、交易信息對稱性差等問題，電子交易環境仍存在較大風險，市場誠信仍是網絡交易開展的主要問題。
（2）食品安全問題?，F有的B2B農產品交易平臺沒有良好的質檢機制，無法保證農產品質量，造成一定的不信任性，增大了農產品網上交易的難度。
（3）信息不對稱問題。傳統的農產品B2B交易雖然在一定程度上改變了農產品的流通模式，但是并不能很好的解決農產品交易的信息不對稱問題。仍然是分散化、非組織化的流通模式，沒有將市場信息集中、有組織的整合、利用。
二、天津農產品B2B交易平臺構建
（一）平臺概述
以天津市農業資源為基礎，以農民專業合作組織（包括種養加工購銷大戶）、生產基地、龍頭企業（包括農產品種養殖企業、加工企業以及協會會員）、農產品加工流通企業、批發市場、連鎖超市、餐飲企業、機關團體等特定類型企業為主要用戶群；平臺采用B2B電商模式，整合農產品的生產、流通、消費環節的信息資源，在政府引導下，逐步形成華北地區---全國---世界的輻射范圍，打造具有全國影響力的特色農產品電子商務平臺。
（二）平臺價值
天津農產品電子交易平臺通過計算機網絡和通訊技術，能夠及時傳播市場信息，幫助農業生產者特別是農民適應變化多端的市場，提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，為農業發展帶來如下收益：
1、降低農業生產風險，促進農業產業化。通過產品比價，供求信息發布、匹配、農產品價格行情分析等信息化服務，跨躍時間和地域的障礙，及時溝通農產品供需雙方，使農業生產者能夠及時了解市場信息，根據市場需求情況合理組織生產，以避免因產量和價格的巨大波動帶來的效益不穩定，降低農業生產風險。
2、拓寬農產品銷售渠道，減少環節，提高農業效益。綜合采用現貨交易、期貨交易、長期采購、團購、招標等多種交易形式，拓寬農產品銷售渠道，降低流通成本，真正實現電子商務的效能，并緩解市場存在的種子、化肥、農藥、農業機械、農用薄膜等各種生產資料的供需矛盾。
3、建立可靠、權威的農業市場誠信體系，保證電子交易的安全可靠。農產品交易鏈及其通路過程存在環節多、復雜、透明度不高、交易風險高、交易信息對稱性較差等問題，因此市場誠信和交易風險等問題已成為阻礙農產品網絡交易開展的主要障礙。平臺通過對交易雙方的個人信息、企業信息、產品信息、供求信息的真實性和有效性進行認證監管，可構造一個安全誠信的電子交易環境，降低農產品網絡交易風險，推動真正大宗產品交易的順利開展。
（三）平臺規劃
1、目標用戶。根據用戶對信息需求及消費水平的不同，可將目標用戶作以下細分（表1）：
2、核心思路。平臺依托互聯網和手機兩大平臺，可以提供線上線下的服務，打造互聯+移動的電子商務模式。平臺融合了農業的上游（生產者）、中游（中間流通商）和下游（終端消費者）的所有參與主體，在政府的指引和幫助下，將核心資源優勢充分發揮出來。逐步將天津內外乃至全國和世界范圍內的價格、供求、合作等信息連接起來。利用互聯網和移動發終端兩大平臺向用戶提供分門別類的信息，并提供各種在線洽談、支付等功能。平臺集權威信息和在線交易功能于一身，并針對用戶特征進行細分，提供有針對性的信息、更個性化的服務。
3、商務模式
（1）B2B網上商鋪。天津農產品電子交易市場本身并不參與實際交易，而是建立一個撮合、協助供需雙方進行在線交易的電子商務平臺。平臺為每個注冊會員企業建立獨立網絡店鋪，并提供供求信息發布、網絡營銷、在線交易、電子支付、誠信認證、糾紛處理、行業預測、價格指導等多種公共服務，構造一個完善的電子交易市場環境。
（2）信息智能匹配和產品比較服務。整個平臺的基礎信息包括供應信息、求購信息、物流信息、企業信息、行業信息等。同時，對各類產品按價格、質量指標、廠家信譽、物流服務等多種維度進行比較分析，以便于用戶進行比較決策。為了使用戶更方便利用平臺進行交易，拓寬網絡、時間的限制因素，本項目平臺還建立移動應用平臺，開發專門的移動信息采集和發布APP應用，實現個性化、精準化的信息傳遞與信息輸出。平臺將根據用戶的需求信息、使用習慣、注冊信息等進行信息篩選，力求用戶接受信息的針對性和實效性，實現精準化信息推送。
（3）在線支付與擔保交易。針對在線支付，資金先由采購商流向第三方結算中心，待實物交易完成后，采購商確認交易成功，資金再由第三方結算中心經由銀行流向供應商賬戶。即由權威金融機構實現了擔保交易。
（4）多種商品交易模式。平臺綜合提供了現貨交易、期貨交易、長期采購、團購、招標等多種商品交易模式，全面拓寬涉農產品交易途徑。
4、運營模式
（1）政企合作，質檢聯合，培育市場。平臺實行“政府主導、市場運作”的方式進行運營。由市農委牽頭建設，與企業合作進行平臺的建設和實際運營。平臺的前期建設成本和運營、推廣成本采用政府補貼、企業操作的模式。與質檢部門聯合，檢測農產品質量，為農產品質量提供了保證，提高了交易信任度。
（2）資源整合，服務整合。平臺的運營模式主要實現“資源整合、服務整合”,資源整合為綜合性資源的采集、分析、處理、流通，包括市農委資源、市社資源、金融機構資源以及農超對接項目資源開展的大范圍資源整合。
（四）平臺功能
平臺提供全方位的農產品電子商務服務，不僅針對大型的批發市場、生產基地、農業合作組織及成員、農業協會、龍頭企業、流通企業、連鎖超市提供服務，還為中小型農業企業、農村合作社、農業經紀人等服務。同時推出互聯+移動的服務渠道，為線上和線下服務提供更為便利的交易。
互聯服務：通過互聯網平臺，用戶可發布和查詢行業信息、產品信息和供求信息，并實現在線咨詢、洽談與電子交易。平臺還提供農產品檢測服務和誠信服務，保證產品的質量，并為用戶劃分等級，以保證交易的誠信度。
移動服務：通過建立掌上交易平臺，實現即時信息通訊。除供求、價格等信息的實時采集功能外，移動應用服務還實現了各類農業信息的精準推送，即根據用戶類型、需求類型對信息進行篩選、過濾和定制，主動精準推送。
1、誠信服務。為了保證平臺用戶的資金、交易的安全，平臺數據庫記錄的個人信息、企業信息、產品信息的真實性需要得到保證。平臺通過建立會員信譽評分機制，以確保供求信息的真實性和有效性，電子交易的安全性。通過注冊審核、信息跟蹤、交易后評價、投訴黑名單等環節來確定用戶誠信分支，平臺再根據誠信系統分值將用戶進行誠信會員分類，并做公共標識。通過誠信系統的運用，建立一個公平、公開、公正的電子商務信用系統。
2、供求信息。平臺為企事業單位、農產品供應商等客戶提供包括農資、蔬菜、海鮮、水果、糧油、干雜貨、副食品調料、糖煙酒、餐料等多類產品的供求價格信息。并采用電子郵件、手機推送等多種形式向廣大客戶提供服務。全部信息每天同步更新，歷史資料隨時可查。為廣大農副產品采購工作者了解市場行情、控制采購成本，提高采購效率提供有力支撐。
3、比價系統。平臺利用智能分析技術，對各類產品供應信息進行預處理分析，使得用戶可對各類產品信息從產地、供應商資信、價格、服務等多種維度（角度）進行分類比較，降低用戶產品選擇成本，輔助用戶采購決策。
4、農業資訊。通過政府信息網，農業企業網和批發市場信息網收集動態的、及時的農產品市場信息、價格信息，并通過分析、預測，集成有特色的信息產品，為農產品交易主體提供參考和服務，輔助生產管理決策。
5、電子交易。平臺綜合提供了現貨交易、期貨交易、長期采購、團購、招標等多種商品交易模式，全面拓寬涉農產品交易途徑。
6、擔保支付。平臺引入銀聯機構，為確保交易安全，形成三方支付、監管模式。銀聯擁有廣泛的用戶基礎和品牌知名度優勢，POSE機等終端深入農村、合作社，與銀聯合作有積極的意義。銀行方面，可接入農業銀行和農信社，前者是國家級銀行，擁有極高的品牌知名度和優質的服務，后者擁有廣泛的用戶基礎，深入到鎮，對推動支付業務有良好的用戶基礎。
三、結論
發展區域性農產品B2B電子交易平臺具有其必要性，也是未來農產品交易發展的必然趨勢。通過期貨交易、互聯網和移動終端相結合解決了信息不對稱問題，降低農業生產風險，促進農業產業化，拓寬農產品銷售渠道，減少環節，提高農業效益；而擔保支付、質檢聯合，對農產品信息的真實性和有效性進行認證監督，降低了農產品網絡交易風險，構造安全誠信的電子交易環境。
參考文獻：
[1]孫偉。電子商務環境下農產品流通平臺構建[J].物流科技，2013,（05）。
[2]胡書云、黃暉。農產品電子商務模式研究[J].北方經濟，2012,（09）。
