本篇論文目錄導航：
【題目】對外貿易中電子商務的應用發展探究
【第一章】國際貿易中電子商務的影響研究引言
【第二章】電子商務相關概述
【第三章】電子商務在國貿中的應用及影響
【第四章】我國對外貿易中運用電子商務的現狀分析
【第五章】國際貿易中發展電子商務的對策
【結論/參考文獻】電子商務與對外貿易的融合研究結論與參考文獻
第 3 章 電子商務在國際貿易中的應用及影響
3.1 電子商務在國際貿易中的應用
3.1.1 物色貿易伙伴
在國際貿易中物色合適的貿易伙伴至關重要。與傳統的貿易方式相比，電子商務可以通過國際互聯網，更加方便快捷地搜尋到理想的貿易伙伴。在傳統的貿易方式中，外貿企業只能通過面對面談判和溝通來接觸了解貿易伙伴。買賣雙方在這一過程中，都付出了很高的成本。在國際貿易中應用電子商務，外貿企業可以突破時間和地理的限制，通過在互聯網中搜尋到合適的貿易伙伴，節省了人力、物力和財力。外貿企業還可以構建自己專門的電子商務網站，或者依靠第三方的電子商務平臺來做企業信息推廣，向全世界展示本企業的產品和服務信息，吸引更多潛在客戶的關注，進一步開拓市場。此外，外貿企業也能夠在網上免費搜索和匯集所需的技術、產品、服務等貿易信息，制定更為有利的外貿策略。
3.1.2 貿易磋商
在對外貿易中，買賣雙方之間的談判很關鍵，可以說貿易的成敗很大程度上取決于雙方的磋商。在傳統的交易中，磋商一般都是由交易雙方選擇確定時間和地點提前協商，這種洽談是兩方面對面溝通。但是，在通常下由于時間空間的限制，交易雙方的咨詢洽談花費很大的時間成本，尤其是在國際貿易中。在國際貿易溝通中，電話和傳真的溝通費用相當高昂，因此帶來獲得的貿易相關信息不夠充分，不能滿足貿易需要。電子商務以先進的網絡多媒體技術、電子郵件、新聞組及即時通訊工具等為媒介進行實時通信，及時洽談市場上有關貿易商品的信息，磋商貿易相關事項。在電子商務環境下，貿易雙方之間的溝通方式，實現了數字化與電子化，信息傳遞更為方便快捷。貿易溝通能夠突破地理空間的障礙，貿易開展的實時性更強、效率更高。因特網超強的信息存儲、信息分析和信息處理能力使得貿易磋商變得更加方便快捷。這些特點使得國際貿易的活動溝通成本大幅降低，對國際貿易產生了巨大的影響。
3.1.3 電子合同、網上訂購與支付
電子商務將貿易從線下轉移到線上，商品和服務的提供商，將產品和服務信息放到網絡平臺上，供采購方根據提供網絡平臺篩選需要的信息，然后可以通過電子郵件及多媒體軟件進行洽談、磋商，進而簽訂電子合同，并可以通過網上銀行或信用卡公司完成在線支付。全部交易的程序都是在網上進行的，專門的網絡安全加密技術保證了貿易雙方的商業信息的安全。電子商務節省了很多傳統貿易方式產生的人員的成本。隨著信息技術的發展進步，現有的網絡支付安全問題得到妥善解決之后，網上訂購和支付將會變得更為普及，其在國際貿易中的應用優勢也會體現得更為明顯。
3.1.4 國際貿易管理的網絡化與信息化
在國際貿易的整個過程中，牽涉到政府部門、外貿企業、服務機構等的參與。
需要有稅務和海關部門進行稅收監管，需要有銀行和保險公司提供金融服務，還需要交通運輸部門提供貨運服務，等等。在傳統國際貿易中，外貿企業必須派人與相關政府部門和服務機構進行溝通協調，來完成貿易的手續。這一過程既耗費了大量的精力和人力，也導致貿易周期過長，減少了利潤。而借助于電子商務平臺，外貿企業可以通過網絡直接管理國際貿易的每一個環節，直接在互聯網上與銀行、保險、運輸、海關、稅務等，進行溝通對接和業務辦理。譬如，外貿企業通過網絡向銀行發送電子票證，經過銀行的核對確認后，就能及時辦理貿易結算業務。
3.2 電子商務對國際貿易的積極影響
3.2.1 統一了全球市場，優化了全球資源配置
電子商務創造了一個全新的虛擬市場，它突破了傳統貿易市場必須依托于一定的地理位置而存在的限制，通過開放的信息網絡，將物理上分布于全球各地的市場，統一成一個虛擬的全球市場，促進了經濟全球化的發展。在這個統一的國際市場中，可以實現各類商品與服務、資金與技術等的自由配置與交換。貿易資源的相互匹配更加高效，利用更加便捷，經貿合作往來也更為密切。貿易信息的自由流動，同時增加了貿易雙方的信息透明度，減少了信息不對稱，使得貿易競爭更加公開、充分，從而實現全球資源的有效配置。
3.2.2 改變了國際貿易經營主體結構，促進了主體多元化
在電子商務環境下，國際貿易中的主體結構將出現重大的變化。一是出現新的國際貿易經營主體--虛擬公司。在電子商務條件下，依托網絡和信息技術，一些外貿企業可以實現一種虛擬的聯合體，即“虛擬公司”.這種“虛擬公司”
具有優勢互補、利益和資源共享、風險共擔等特征，可以完成更為強大的市場功能，能夠為市場提供更為有效的商品和服務。二是導致外貿中介公司大量減少。電子商務創造的開放環境，使得生產者和消費者可以通過網絡實現直接接觸，而減少了中介環節，許多國際貿易中間商將失去市場地位，大大減少了傳統的外貿中介公司。三是中小企業的主體作用更加突出。在傳統貿易環境下，中小企業因為資金、技術等方面的限制，許多門檻較高的經營領域難以進入，難以在國際市場上發揮重要的作用，而電子商務則可以降低國際貿易的一些門檻，中小企業或公司乃至個人，都能夠通過電子商務平臺，平等機會參與國際貿易。
3.2.3 變革了國際貿易經營管理和市場營銷模式
電子商務促進了國際貿易經營管理方式的現代化，帶來市場營銷模式的重大變革。在傳統國際貿易中，物流是最為重要的管理要素。在電子商務環境下，物流、信息流、資金流與商流均融為一體，外貿企業需要采用的是一種更為現代化的全新戰略經營管理模式。在這種模式下，直接貿易成為常態，貿易中介業務如經銷代理、商品寄售等，將會大大減少。電子商務使國際貿易營銷轉向網絡營銷。
一方面，對于外貿企業來說，網絡營銷的成本更加低廉。它能夠有效降低廣告費用，且無須租賃實體店面，不需要生產大量的產品樣品，避免了國際郵寄費用，為企業節約了大量的資金成本。另一方面，對于客戶來說，網絡營銷提供了更多的商品自主選擇權。傳統的營銷模式需要向客戶發送廣告或人員主動開展推銷，往往使客戶產生抵制情緒。網絡營銷則避免了這種負面情緒產生，有利于建立起企業與客戶之間的良好關系。
3.2.4 深化了國際分工
電子商務可以提供更深層次、更為全面的市場信息，驅使更多的外貿企業參與合作與競爭，進而大大提高了國際市場透明度。電子商務的深入發展將會帶來其在傳統產業中的應用擴散，使得國際分工的基礎從一個國家或者一個企業的生產、運輸能力和市場容量，向信息密集型和知識密集型方向發展轉變，使貿易商的比較優勢內容發生了變化，使國際分工的形式多樣化。信息技術的飛速發展將進一步推動電子商務的全球應用，并加快全球市場化進程。這為全球各國實現技術和產業結構升級，提供了一條重要的途徑。在這一過程中，國際分工將更為細化和深入，企業將會收縮產業鏈，更加專注于自己的核心業務，做到精益求精。
外貿企業之間的資源協作更為緊密，使生產要素在全世界范圍內優化配置，使半成品、產品及服務產品在國家和地區間流動，進一步深化國際貿易分工。
3.2.5 改變了國際貿易成本結構，并簡化了國際貿易的流程
在傳統國際貿易中，從貿易信息搜尋，到合同簽訂與執行，再到售后服務等，這一系列過程發生的成本費用很高。但在電子商務條件下，這方面的成本費用將大大降低。當然，電子商務同時也增加了一些新的成本，如信息技術的引進、交易安全保障、法律咨詢等方面的費用，但相對于大幅降低的交易成本來說，增加的成本費用微不足道。電子商務依托網絡搜尋信息，利用電子表格進行報關、保險等工作，大大減少了人、財、物力和時間的耗費，降低了交易成本。此外，無紙化貿易也極大地減少了貿易成本。電子商務利用互聯網，將貿易中涉及的銀行機構、保險機構、海關和稅務機構連接起來，實現了業務辦理的無紙化。貿易洽談、合同訂立、貿易結算、稅收繳付等業務環節中，不需要提供各種紙質單證，只需通過計算機數據的傳遞便可以完成遠程交易，提高了交易的自動化程度，避免了紙質貿易中數據的重復輸入，減少了人為差錯。這大大便捷了貿易過程中的交流，降低了通信費用和交易成本， 簡化了貿易流程，提高了經營效率。
3.2.6 促進了服務貿易的發展，并催生了國際信息貿易
傳統的服務貿易需要面對面的進行，而借助于電子商務平臺，許多服務貿易可以在互聯網上直接開展，例如：金融、會計、設計、廣告、數據處理、法律咨詢、技術咨詢、教育、文化、娛樂等等服務業務，不需要進行物流，可以在網上直接完成交易過程。這種方式更有利于服務貿易向廣度和深度發展。由于電子商務有利于信息產品的生產與傳送，必然帶來國際貿易中信息商品的比例大幅提升，最終的發展將帶來國際信息貿易獨立，成為一種全新的貿易領域。國際信息貿易包括硬件貿易和軟件貿易。其中硬件貿易是指計算機、服務器、網絡設備、通信終端等硬件產品；軟件貿易則是指與硬件設備相匹配的，各種計算機服務和應用軟件、數據庫管理系統，以及各種軟件技術服務產品等。
3.2.7 改變了國際貿易的監管方式
電子商務環境下的國際貿易具有虛擬性、開放性和高效性，促使各國政府不得不轉變傳統的監管方式。為了對電子國際貿易實行有效的監管，各國政府充分利用網絡化和電子化的監管手段，建立起外貿企業信息監管系統、貿易產品電子目錄等，實現對貿易產品的進出口通關檢驗、征稅核查、海關統計等的自動化分析處理，提升了工作效率。隨著大數據時代的來臨，國際貿易的監控方式將會更加智能化。各國政府還創建了專門的國際貿易政務網絡平臺，將外貿企業與稅務、金融、海關等部門連接起來，實現對國際貿易活動的動態監管。
3.3 電子商務對國際貿易的消極影響
3.3.1 加劇了國際貿易的分化
由于全球各國的信息化和信息基礎設施發展程度存在著顯著的差異，電子商務加劇了國際貿易的分化。發達國家在信息產業和信息基礎設施建設方面具有領先發展優勢。他們在電子商務的發展政策、標準協議、框架制定等方面搶占了制高點，更容易實現傳統貿易向電子商務貿易的轉型。由于電子商務的應用發展落后，許多發展中國家經過多年建立起來的貿易優勢可能會喪失。電子商務在某種程度上成為了有利于發達國家的一種新的貿易壁壘，從而在國際貿易中進一步擠壓了發展中國家的生存空間，加劇了國際貿易的分化。
3.3.2 為避稅提供了可趁之機，導致稅款流失
電子商務為國際避稅留下了許多漏洞，貿易企業比以往能夠更容易地避稅，這造成了稅款的大量流失。今后跨國公司利用網上貿易操作利潤、規避稅收將更加難以防范。在電子商務條件下，國際貿易活動中并非面對面的實體性參與，難以對征稅對象、征稅國的法律依據、征稅種類與數額進行確定，導致稅務機關不能方便地獲取征稅的證據，同時容易造成國際稅收管轄權的沖突，往往發生漏稅、避稅和騙稅的情況。另外，征稅手段的發展跟不上電子商務信息技術發展的速度，尤其是在電子化貿易征稅方面，不僅需要依靠技術手段，還要相關政策的配合，實現金融、海關、外匯等管理部門的無縫對接，以及國際征稅的合作等等。這些問題的尚難以在短時間內解決，導致目前國際貿易中稅款流失問題仍然十分嚴重。
3.3.3 網絡安全問題帶來的貿易風險
電子商務的通過互聯網進行交易，資金支付、用戶信息、貿易數據等大量重要的交易信息直接在網上傳遞，由于網絡本身就是一個開放的系統，存在著一定的安全隱患，由此也給國際貿易帶來了安全風險。例如，比較常見的網絡安全問題便是，一些網絡黑客，蓄意收集網絡上的貿易相關數據和信息，并利用相關技術漏洞，破解貿易雙方的身份信息和交易密碼之后，可以假裝是買家向對方發送虛假的交易信息給對方，從而騙取貿易貨款。這種由網絡安全問題帶來的貿易風險，破壞了國際貿易誠信體系的建立，嚴重阻礙了電子商務在國際貿易中的發展。
3.3.4 網絡交易過程中的道德風險
網絡交易的無紙化和虛擬性導致了國際貿易中存在著較大的道德風險。由于交易雙方通過網絡達成貿易協議，很難像傳統貿易那樣，對交易對手的現實狀況有全面的了解，這就可能會造成貿易雙方的不誠信以及信息不對稱，帶來國際貿易中發生詐騙事件的風險。例如，在一次國際貿易過程中，一方可能會先部分付款給對方，待對方收到貨款后出現不發貨或者發送劣質貨物的情況；或者出現對方發貨之后，買方收到貨物以后，不再支付余下的貨款情形。一旦發生國際貿易欺詐事件，往往涉及兩個或多個國家的法律訴訟，其中又會存在國家之間法律沖突的問題，導致訴訟周期漫長和訴訟成本增加。這些因素增加了電子商務環境下國際貿易的道德風險。
3.3.5 增加了國際貿易的法律風險
國際貿易的交易雙方分別屬于不同的國家，具有不同的的法律體系，對于電子商務環境下的國家貿易行為，存在著法律上的差異。對于電子合同和電子單證法律效力的認定、知識產權的規定、網上交易與支付、訴訟管轄權等等，網上國際貿易中涉及到的法律問題，各國實情不同，法律規范可能不同，有的甚至可能發生矛盾和沖突。而在國際法上也沒有統一的規定。一旦發生法律訴訟問題，就可能給及貿易主體帶來風險和損失。
3.4 電子商務對國際貿易理論的沖擊
3.4.1 對比較優勢理論的沖擊
比較優勢理論是國際貿易領域的經典理論之一。按照該理論，各個貿易國家產生比較優勢的基礎在于，資本、勞動力和資源等方面存在著較大的差異。如果某個國家生產一種產品的機會成本比其他國家要低，則該國家在此種產品上就擁有比較優勢。
電子商務對比較優勢理論的沖擊體現在以下兩個方面：一方面是使生產可能性邊界的前提條件發生了改變。在比較優勢理論中，采用了生產可能性邊界這一前提條件，它假設生產的技術條件始終保持不變。但電子商務環境下的國際貿易，改變了這一假設條件。電子商務本質上是基于信息技術的商務活動，各種信息技術，如物聯網技術、電子數據交換技術、電子支付技術、電子訂貨技術等的大量應用，極大地改變了產業結構，提高了生產效率。由于在比較優勢理論中，只有在假設生產可能性邊界為靜態不變的前提下，分析機會成本才具有可能性，而在技術發生了巨大變化的條件下，生產可能性邊界就喪失了原本的意義和作用。另一方面是使邊際收益遞減規律發生了改變。在電子商務環境下，許多服務和產品的生產不再適用于邊際收益遞減規律，比如數字化產品、信息技術服務等，不會因產品生產量的增長，而導致其成本按比例增長。一個應用軟件生產出來，它的再生產成本幾乎等于零，這種情況下，邊際收益遞減規律就會失效，使比較優勢理論的理論基礎發生了變化。
3.4.2 對“赫克歇爾-俄林”理論的沖擊
“赫克歇爾-俄林”理論認為，一國具有的特殊經濟資源，決定了該國對某種商品的生產函數不同，進而對貿易起著決定性作用。按照該理論，比較優勢來源于該國的自然資源、勞動力和資本等經濟資源稟賦。由于一國的經濟資源優勢不同，繼而導致了資源要素價格差異，利用這種價格差異生產出相應的產品進行國際貿易，便能夠獲取比較利益。該理論沒有考慮技術發展與應用對貿易產生的影響，因而將技術因素排除在外。
而恰恰是在電子商務環境下的國際貿易中，技術、知識、信息以及客戶資源等這些非傳統的生產要素， 成為一國比較優勢的重要來源，這極大改變了傳統生產要素在國際貿易中具有的地位和作用。對于發展中國家來說，由于網絡的開放性和平等性，數字化的信息技術容易被獲取，再加上先天具有的勞動力優勢，使得他們在國際貿易中具有很強的競爭力。對于發達國家來說，網絡信息的快速傳播促進了通用技術的廣泛應用，大大降低了產品成本中勞動力所占的比重，這就有利于他們重新在傳統產業中獲得一定的競爭優勢。因此，電子商務環境在很大程度上，改變了國際貿易中的比較優勢格局，進而重新塑造了新的比較優勢結構。
