互聯網金融是隨著現代化科技的發達而發展起來的新興發展領域，具有透明度高、跨地域性、成本低、操作便捷等特點，深受廣大用戶喜愛[1].受互聯網金融發展的影響，我國證券行業也開始了互聯網探索模式，例如與互聯網公司合資成立公司、建立網上商城等?；ヂ摼W與證券業的結合將會為證券業的發展起到巨大的推動作用。
一、互聯網金融概述
互聯網金融主要模式?；ヂ摼W金融是依靠互聯網技術和信息技術實現資金融通的新興金融行業發展模式，到目前為止，互聯網金融主要模式有：（1） 眾籌 （Crowdfunding） 模式。Crowdfunding 是人群籌資或者大眾籌資的意思，眾籌模式是指融資者利用互聯網快播的特征，向用戶展示企業、個人或藝術家的產品，吸引廣大用戶的注意，并用團購和預購的形式向大眾籌集資金的模式。眾籌模式中融資者與投資者的關系是股權關系，深受用戶喜愛，眾籌平臺發展也十分迅速。目前我國典型的眾籌公司有 Kicstarter、indiegogo 眾籌公司以及新型眾籌公司 Donorschoose 等[2].（2）P2P （Peer-to-Peerlending）網貸模式。P2P 網貸以網絡為平臺實現個人借貸，它有兩種運營模式，一種運營模式都在線上進行，由視頻認證、查看賬單、身份證認證等形式取代線下的審核；另一種是線上交易和線下審核相結合的運營模式。（3） 第三方支付 （Third-PartyPayment） 模式。第三方支付模式是目前發展最迅速的模式之一，以近年來出現的支付寶、財付通等為代表。有數據顯示，2014 年中國第三方互聯網支付交易規模達到 8 萬億，同比增速 50.3%[3].（4） 金融門戶模式。金融門戶指的是金融產品在互聯網上的銷售，它的運營優勢在于，利用互聯網提供的第三方服務平臺，用戶可以通過對比價格和產品挑選適合的金融產品。金融門戶的多元發展加速了金融服務網上理財產品銷售和移動金融服務的發展。（5） 金融機構模式。信息化金融機構是指通過采用電子信息技術，改變傳統運營流程，實現電子化經營與管理的銀行、證券類金融機構。信息化金融機構是信息時代金融創新的產物，在金融行業中，銀行的信息化建設，尤其是其大手筆的數據集中工程一直處于業內領先水平。
二、互聯網金融對證券業的有利影響
1. 轉變證券業的價值創造和實現方式
互聯網金融以互聯網為依托，具有一定的虛擬性，這種虛擬性加快了證券行業的價值創造速度，必然會實現加值[4].而互聯網金融交易主體的不固定性、交易結構的多樣性和交易民主性將會引起證券行業價值創造和實現方式的變化。
首先，互聯網金融作為金融和互聯網的結合產物，擁有強大的信息處理能力，對于緩解信息不對稱有著良好的條件，互聯網金融下的用戶可在信息相對對稱的情況下選取合適的金融產品，金融行為更加可靠、有效，也在一定程度上體現了互聯網金融的民主性，證券行業的服務范圍得以延伸[5].近年來我國券商通過網絡進行非現場開戶、通過智能手機進一步普及證券交易的成功發展模式就是互聯網金融帶給證券行業影響的具體表現。其次，電子善舞、第三方支付、社交網絡平臺等互聯網信息技術形成的大數據庫對行業的發展有巨大的價值，各種數據分析理論使得分析數據成為可能，數據將成為金融發展的重要戰略資源。典型的在大數據條件下實現價值的代表就是阿里小貸，目前阿里小貸已經成為國內領先 P2P 網貸平臺。未來證券行業的發展需要充分挖掘各網站、社交平臺的數據資源，有針對性的開發新的額證券產品和證券服務增加和創造價值，促進證券行業發展。
2. 拓寬證券業發展渠道
互聯網技術與證券行業的結合，有利于幫助證券行業開拓更廣闊的營銷渠道，同時還能夠優化證券經紀業務，創新傳統經紀業務和財富管理業務的管理模式，進一步擴大證券行業發展和服務的邊界。另一方面，網絡技術具有跨地域性，網上開戶和網上證券銷售行為將會使券商的地域優勢和物理網點優勢不再明顯，促使傭金率下降，證券經紀業務和財富管理業務地位上升。由此，券商經紀業務必須向信用中介和現代理財業務終端轉型，互聯網將會成為證券行業發展經濟業務和資產管理業務的重要平臺[6].隨著互聯網技術的應用，券商所面臨的產品銷售對象將會更加大眾化，大眾客戶的消費訴求較為多樣，具有很大的差異性和個性化區別。面對著客戶消費模式和特征的轉變，券商經紀業務和財富管理我也要重新定位，以客戶需求為基準，尊重客戶的個性化和多樣化，能夠根據不同客戶的要求完成服務。例如，券商可根據客戶的不同類型，設置不同的對外窗口，為客戶安排咨詢、投資等一整套服務。換句話說，券商經紀業務和財富管理業務有必要適應互聯網帶來的影響轉變傳統的經營管理模式，以實現更多的附加價值，促進證券行業更加發展。
三、互聯網金融下證券業發展存在的問題
1. 技術水平不足
很明顯，相對于專業的互聯網公司，券商發展互聯網金融存在著技術上的不足。首先在產品開發中，券商由于專業技術的限制，所開發出來的證券 APP 出現的額界面不精致、操作復雜難懂、程序響應慢等問題引起客戶嚴重不滿。此外，對大數據的分析和挖掘對券商而言也是一大挑戰，而對數據的保密工作等也都需要券商擁有專業的互聯網操作技術，否則將會對行業發展帶來巨大風險。
2. 數據資源不足
未來是數據時代，券商只有依靠挖掘和分析數據來定位客戶，才能夠開發出相應的產品。然而與其他金融不同，券商并沒有與客戶直接關聯的渠道優勢，因此也沒用充足的客戶資源和數據資源[7].例如，阿里巴巴創建的電商公司和社交平臺為公司提供了數億的客戶資源和數據，利用對這些數據的分析，阿里巴巴公司才開發出了余額寶來實現網上集資。
3. 市場環境有待改善
互聯網金融存在一定的風險性，券商與互聯網的結合還需要完善的市場環境。主要表現在：一方面，券商開展互聯網金融立法不足。目前我國互聯網金融領域立法不夠成熟，缺少相關技術支持和專門的政策指導，而券商相關立法都是在傳統證券法律法規的基礎上改動制定，并不能完全適應互聯網金融發展；另一方面，政府監管不足?；ヂ摼W金融市場參與主體多，且互聯網沒有實行實名制等問題很容易導致政府監管不力以及網絡風險。
四、證券業發展策略
1. 提高券商團隊專業水平
重視科技的力量，提高團隊的專業水平。一方面，券商應大力引進先進的高科技設備，通過招攬高科技人才，開發便捷、有效的移動產品和網上交易平臺[8].對于團隊其他人員，也可通過定期培訓等方式提高其專業水平，同時加強團隊之間的技術交流，促進團隊共同進步與發展。另一方面，制定網絡風險預案，防范網絡風險帶給證券公司的危害。
2. 創新科技發展觀念
第一，在經營理念和管理創新。網絡市場時無形的市場，擴大市場的方法必須依靠先進的移動設備和互聯網技術，通過完善客戶端設置，為客戶提供完整的理財咨詢、投資、融資等一系列服務，逐漸發展券商龐大的客戶群，為將來的產品開發和銷售奠定群眾基礎。第二，改變營銷方式。以客戶為中心指定銷售策略，尊重客戶個性化需求，為不同類型的客戶提供不同的服務和開發個性化產品。第三，經營模式的創新。積極探索與互聯網相融合的發展新模式，利用互聯網技術的便捷性、時效性、大眾性等特點，不斷擴寬業務，經營模式以線上和線下結合的模式為主，線上服務定位與大眾化、規?；蜆藴驶?，線下實體店主要定位于綜合理財等方面。
3. 完善市場環境
第一，完善互聯網金融以及券商開展互聯網金融法律法規，規范市場秩序。第二，加強網絡管理，保護互聯網個人信息，堅決打擊黑客等投機違法分子。第三，建立有效的互聯網監管體系。明確劃分互聯網金融監管范圍、監管舉措和監管原則，進一步規范互聯網金融行為，促進券商開展互聯網金融的規范化發展。
參考文獻：
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