企業價格戰是企業進行市場擴張的重要手段，在西方無論是自由競爭的市場經濟，還是壟斷性市場經濟，企業都會有價格戰的原始沖動，希望通過低廉的價格擴大對市場的占有率。中國的市場經濟體系建立時間不長，而中國企業進行價格戰已經有了一定的經驗和教訓，在過去的 20 多年里航空票價、家電產品、計算機甚至是乳制品都出現過激烈的企業價格戰，這在一定程度上短暫惠及了社會和大眾，但是也給企業造成了嚴重的經濟負擔，甚至導致了行業的重新洗牌。新時期應該對企業價格戰做到客觀而全面的認知，要對企業價格戰的產生原因有所把握，在市場經濟體系下通過核心競爭力和競爭策略的提升與優化來更好地發揮企業價格戰的作用，使企業能夠占據更大的市場，使行業快速地淘汰落后產能，在完善行業結構和企業管理的基礎上，促進行業和企業的共同發展，實現對市場經濟的促進與完善。
1、 產生企業價格戰的基本原因
1.1 企業價格戰是市場經濟體系的必然
無論從我國市場經濟體系的建設還是從西方市場經濟體系的經驗來看，都可以看到企業價格戰在不同時期以不同形式表現出來，市場競爭越充分，商品市場越向買方市場轉移，來自競爭和市場兩個方向的壓力必然引發企業進行價格戰。企業價格戰也可以看作是市場經濟體系發揮機制性作用的集中表現，在市場經濟體系中，企業是主體，企業必須通過自身規模的擴大、競爭意識的增強、技術工藝的不斷改進來提升企業的競爭力，在競爭力提高的基礎上，企業生產的成本必然會出現下降，這是導致企業進行價格戰的重要基礎，也是市場機制發揮價值和作用的必然表現形式。企業價格戰是對社會平均生產力和平均價格的主動回歸，當企業獲得競爭優勢時會在價格方面呈現出優勢，這有利于企業獲得超額利潤，如果行業范圍內大多數企業的生產力水平都得到了全面提升，那么降低商品價格，使價格回歸到與生產力水平相適應就是企業的最佳選擇，這樣可以實現對市場的擴大，同時也會實現企業經濟效益的進一步提升。
1.2 企業價格戰是經濟規律的必然
從經濟學和管理學的角度看，當企業在價格彈性、產品結構、市場分析、行業特點等諸多要素的全面分析的基礎上，會選擇以價格為中心的博弈策略，通過商品價格的降低來加速商品的銷售，在迅速銷售過剩產能的同時進一步優化企業的生產和產品結構，使企業獲得進一步的競爭優勢。根據多年來的企業價格戰經驗和經典的企業價格戰案例不難發現，率先進行企業價格戰，或者是企業價格戰進行較為徹底的企業一般都能獲得競爭優勢，這樣的經驗和經濟規律使得企業價格戰就有了不斷產生和進一步擴大的基礎。
2、 企業價格戰的利弊
在市場經濟條件下企業價格戰具有雙刃劍的效果，合理利用可以發揮企業的優勢，擴大市場的占有率，而過分的企業價格戰則會造成整個行業的惡性競爭，導致企業出現經營上的困難?？傮w來講企業進行價格戰有如下兩項價值：
2.1 企業價格戰的優勢方面
一方面，企業價格戰對于企業具有發展的作用，通過企業價格戰可以在客觀上促進企業成本的不斷降低，這需要企業內部的技術革新和加強管理來實現，這會使企業的競爭力得到客觀上的加強。企業價格戰對于原有的市場格局具有沖擊作用，特別對于企業新產品對原市場分布于調整有著積極的作用，企業可以通過企業價格戰對產品的生產和企業結構進行優化，達到對企業發展的逆向促進作用。企業價格戰會在新產品開發上起到促進作用，企業為了更好地發揮企業價格戰的作用就必須開發出新產品，以此來保有或占領市場。另一方面，企業價格戰對于消費者有著積極的價值，企業價格戰會降低商品的價格，實現了消費者經濟利益的擴大。企業發動價格戰會客觀提高產品的質量和服務的水平，這種機制可以有效淘汰傳統市場中各種不良企業，為消費者權益的實現提供保障。
2.2 企業價格戰的負面作用
一方面，企業價格戰會直接降低整個行業的利潤水平，過度的企業價格戰會產生行業范圍內的惡性競爭，出現沒有贏家的局面，這會導致企業積累和經濟效益的大幅度下滑，不利于企業形成良性發展的結構和空間。另一方面，過度的企業價格戰會惡化整個行業的實測環境，誘發各種不正當競爭，出現企業管理和經營工作的偏差，既不利于企業的長遠發展，也不利于整個行業的持續進步。
3、 新時期企業應用價格戰的方法和策略
3.1 企業價格戰的差異化策略
一方面，企業進行價格戰的基礎應該實現產品的差異化，企業應該通過重整產品價值，擺脫產品同質化引起的價格競爭。另一方面，企業進行企業價格戰應該退出差異化服務，通過個性化的服務滿足消費者對產品的差異化需求，這是擴大企業價格戰優勢的有效方法。
3.2 企業價格戰的核心競爭策略
企業核心競爭策略要集中在企業核心的產品與服務上，當前企業面臨著這樣的難題：不同檔次之間的協調成本增加，且缺乏適應不同市場需求的靈活性。針對一個或少數幾個細分市場的集中性經營，既可以獲得成本上的領先，也可以獲得差異性經營的收益。核心競爭的謀求競爭優勢不是“大小通吃”，而是要有選擇地做。因為有選擇，這樣才可以把精力集中在核心部位和優勢上，從而做得比其他企業更有競爭優勢。
3.3 建立企業價格的戰略聯盟
在行業的主要企業之間結成企業價格的戰略聯盟，通過企業價格戰略聯盟的建立，能聯合開展生產經營活動，形成強大的整體優勢,這樣不但可以增強整個企業價格戰略聯盟的競爭力，同時也可以抵御企業在劇烈市場變動中的各種風險，將企業價格穩定在一個合理的范圍內，做到對企業價格的合理維護，實現對企業長期發展和不斷進步的價值與作用。
3.4 注重培養顧客關系
如果能讓一部分顧客長期光顧，那商家就算不做廣告，不促銷也能維持利潤。研究表明，爭取一個新顧客要比保留一個顧客成本高。忠誠，持久而穩定的顧客群成為企業最寶貴的資源。企業營銷的關鍵是爭取和留住顧客、滿足消費者個性化的需求。因此，與客戶建立一種穩定的信任和合作關系，就能超越單純的價格問題，使企業擁有持續的優勢。堅持“以顧客為中心”，不斷提高消費者對企業忠誠度，建立起企業與消費者之間牢固的情感紐帶，是擺脫價格戰的有效選擇。
3.5 培育企業核心競爭力
對于目前無論在國內還是海外市場許多中國企業都以價格為主要競爭手段，一些專家認為，那是因為這些企業不注重研發，缺乏核心技術，熱衷于模仿所致。在低端產品市場打拼，倚仗的只能是價格戰。許多成功企業的商戰實例表明，隨著市場競爭的日益激烈，核心競爭力發揮著越來越重要的作用。培育自身的核心競爭力就是要形成自己的核心專長。核心專長是指擁有別人所沒有的并能為公司帶來競爭優勢的資源或能力，如人力、技術、企業文化、營銷能力、決策能力、應變能力等。要看到有價格戰只是一種短期的市場行為，具有一定的時效性，只有那些最終經受住市場和消費者雙重考驗的品牌廠商，才能成為企業價格戰最終的贏家。
4、 結語
通過本研究對企業價格戰的描述，對企業價格戰的產生原因有了更高層次的理解，對于企業價格戰的利弊要有進一步的掌握，要形成企業價格戰的客觀認知，通過對企業價格戰手段的有效利用，形成對企業發展、生產效率、經濟效益和市場價格的科學規范，采用企業價格戰與企業經營策略的有效組合，形成企業核心的競爭優勢，在促進企業長久發展的同時，將企業的經濟效益、社會效益統一到企業自身建設和不斷進步的層次上。
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