一、Gmarket 網站簡介

Gmarket（網址：gmarket.co.kr）成立于 2000 年，是韓國最大的綜合購物網站，在2009 年被美國著名線上拍賣及購物網站 e Bay收購。Gmarket 網站主要銷售音樂及書籍、化妝品、家電、服飾、食品等，注冊會員數量及市場份額常年居于韓國電商行業首位。2010 年，Gmarket 注冊用戶已超 2000 萬人，年營業額達 4.7 萬億韓元，日訪問量超過 300萬人。

Gmarket 的海外業務始于 2006 年。2006年 10 月，Gmarket 在韓國網購企業中首先推出了英文站，開始提供英文服務和全球配送服務。在被 e Bay 收購后，Gmarket 加快拓展其海外市場布局，從 2010 年起將目標瞄準了日本和新加坡市場；同時設立了 Gmarket 全球物流中心，配送范圍達 70 多個國家。

二、Gmarket 在華營銷策略

（一）以韓國本土產品為亮點

Gmarket 的中文站售賣的產品定位較為明確，以韓國本土生產的各類商品為主，中高端商品與平價大眾品牌均有涉及。近年“韓流”席卷亞洲，韓國服飾、化妝品、音樂及影視等廣受中國大眾歡迎，Gmarket 結合這一風向，在其中文站點上銷售的產品也具有較強的針對性。特點如下：

一是根據現象級的韓國音樂影視文化作品進行產品整合。Gmarket 的主打產品之一是音樂影像制品，如韓國明星的 CD、DVD、寫真集等，每當中國觀眾熟悉的韓國著名歌手、演唱組合等發布新專輯或周邊相關制品，Gmarket 會在其中文頁面上及時發布，并同時推薦及組合其他優秀歌手的音樂影像商品，鼓勵中國消費者通過其網站進行訂購，這是Gmarket 有別于歐美、日本同類電商網站的一大特色，也吸引了一大批中國的“韓流”愛好者。在現象級韓劇《來自星星的你》火遍中國的同時，Gmarket 整合了劇中男女主人公的所有同款服飾及化妝品，在站內進行銷售，這是中國電商網站如淘寶、京東等難以企及的先天優勢資源。此外，韓國 SBS 電視臺出品的電視節目《Running Man》（中國浙江衛視引進版權后制作的節目名為《奔跑吧兄弟》）在亞洲地區打響了知名度，Gmarket 在 2016年 2 月宣布與 SBS 獨家合作，推出《RunningMan》專屬運動鞋，在 Gmarket 網站獨家銷售，中國客戶可同步購買。這些例子中，Gmarket強大的產品企劃及整合能力可見一斑。

二是根據中國顧客的購買偏好，不斷推出熱門單品。2014 年，韓國對中國的化妝品出口額同比大增 89%,達到 6 億美元（約合38.07 億人民幣），幾乎占當年韓國化妝品出口總額的三分之一；而 2015 年《中華人民共和國政府與大韓民國政府自由貿易協定》正式生效后，韓國產品對中國已經兩次降稅。價格政策的影響，以及對韓國進口商品品牌及質量認識的增加，使得許多中國網絡消費者的目光更多地轉向了韓國這一海外市場。從近兩年Gmarket 中文站的主頁推薦商品來看，首先，平價的化妝品及日用洗護產品是其打開中國市場的主要品類，熱銷單品也與中國的淘寶、京東等網站售賣的熱門韓國產品大致相同，但與此同時，Gmarket 也會在中文頁面上推介部分小眾韓國品牌的最暢銷商品；其次，針對中國市場對嬰幼兒用品的剛性需求，主打個性化的商品，如韓國本土設計的兒童服裝、兒童防蚊紐扣、大容量尿布組合等；第三，Gmarket也開始試水將韓國食品和保健品推薦給中國消費者，以大眾較為熟悉的韓式醬料、咖啡、紅參制品等為主。由此可見，Gmarket 對中國客戶的消費習慣和消費水平有所了解，并能以此為依據，進行有選擇的營銷。

（二）打通多種銷售渠道

Gmarket 為進入中國，在渠道建設方面進行了幾年的探索。先是與中國的海外代購網站 GOU4U 建立合作，隨后，又與中國知名購物網站走秀網合作一站式韓國時尚購物平臺，中國消費者可搜索、瀏覽并購買在韓國Gmarket 上發售的韓國產品和品牌，走秀網提供銷售、物流、支付和售后在內的一站式客戶服務。2013 年 9 月起，Gmarket 開設中文站，并采用英語及漢語客服專員為中國客戶服務。這種既直接面對中國顧客，又設置間接銷售渠道的方式，在海外購物網站中并不十分多見。目前中國內地及港澳地區的訂貨量，已達該網站海外銷量的 30%-40%.

（三）以優惠券為主的促銷方式

Gmarket 為了刺激中國網絡消費者對其產品的需求及購買，進行了多種嘗試，如選取中國年輕人耳熟能詳的韓國明星為其代言，運營中文官方微博，在某些熱門的論壇、時尚網站投放廣告等，但其運用最為頻繁的是以優惠券為主的銷售促進工具。

Gmarket 的優惠券種類繁多，幾乎每天均在發放，每月均有更新，主要分為幾類：第一類是當月特別優惠券，針對該月份或季節的主題活動進行發放，如夏季有服飾、運動商品的折扣優惠券，圣誕季有美妝、箱包的折扣優惠券等，每月月底最后一天前可以使用，所有注冊會員均可認領；第二類是會員等級優惠券，根據注冊會員的消費金額，定期直接發放折扣券及一定面值的代金券；第三類優惠券為隨機優惠券，主要以會員登錄網站簽到及抽獎的方式發送。此外，還有針對中國會員的海外配送費折扣券及滿減券，對于促進中國注冊用戶的消費額度及消費頻次都有不小的影響。