《孫子兵法》的開篇《計》篇是全書的總綱，其中指出作為軍事管理者的“將”，應該具備五種素質:智、信、仁、勇、嚴。［1］\\(P.7\\)其中，“智”是排在第一位的。
然而，孫武所說的“智”，究竟是什么意思?千百年來語焉不詳，絕大多數人以為就是“聰明”，但是我們接著問:在中國古代哲人的心目里，究竟什么才算是真正的“聰明”?恐怕大家不一定就說得準、說得透了。
在我看來，孫武所言的“智”，并不一定是指領導人們的先天的智商如何。人與人之間的智商不可能有天壤之別，管理者之間的智商更不可能相差到哪里去。孫武所言“智”，更多地指知道得多不多，也就是“知己知彼”，也就是今天所言“知識”。
古人所言的“智”，很多時候又寫作“知”，今考《集韻·寘韻》:“智，或作知?！庇终埍容^《易·蹇》:“見險而能止，知矣哉?！保?］\\(P.165\\)《論語·里仁》:“里仁為美，擇不處仁，焉得知?”［3］\\(P.47\\)陸德明釋文:“知，音智?！保?］\\(P.1356\\)《禮記·中庸》:“好學近乎知，力行近乎仁，知恥近乎勇。知斯三者，則知所以修身?！保?］\\(P.1442\\)《漢書》卷八一《張禹傳》:“是兒多知，可令學經?！保?］\\(P.3347\\)以上文獻中的“知”都是“智慧”的“智”義\\(后來寫作“智”\\)。
更有意思的是，在孫武的后人孫臏所寫的《孫臏兵法》中，表示“知道”的“知”常常寫作“智”，可見“知”、“智”二字在先秦常常無別，以下是我們的統計結果:明之吳越，言之于齊，曰智\\(知\\)孫氏之道者，必合于天地。［7］\\(P.44\\)問:“智\\(知\\)道奈何?”［7］\\(P.44\\)而先智\\(知\\)勝不勝之胃\\(謂\\)智\\(知\\)道?！鯌鸲荺\(知\\)其所\\(下缺\\)。［7］\\(P.44\\)\\(上缺\\)所以智\\(知\\)，適所以□智\\(知\\)。故兵無\\(下缺\\)。［7］\\(P.44\\)刑莫不可以勝，而莫智其所以勝之刑。［7］\\(P.193\\)請比較作“知”的例子:知道，勝;得眾，勝;左右和，勝;量適計險，勝。
孫子曰:恒不勝有五:御將，不勝;不知道，不勝;乖將，不勝;不用間，不勝;不得眾，不勝。［7］\\(P.54\\)孫子曰:知不足，將兵，自侍\\(恃\\)也。勇不足，將兵，自廣也。不知道，數戰不足，將兵，幸也。夫安萬乘國，廣萬乘王，全萬乘之民命者，唯知道者，上知天之道，下知地之理，內得其民之心，外知適之請，陳則知八陣之經。見勝而戰，弗見而諍，此王者之將也。［7］\\(P.64－65\\)知之。知士可信，毋令人離之。必勝乃戰，毋令人知之。［7］\\(P.93\\)善者，適人軍□人眾，能使分離而不相救也，受敵而不相知也。［7］\\(P.162\\)善陳，知倍鄉，知地刑。而兵數困，不明于國勝兵勝者也。［7］\\(P.170\\)兵不能見福禍于未刑，不知備者也。［7］\\(P.170\\)\\(上缺\\)不失，將軍之知也。［7］\\(P.176\\)孫子曰:“營而離之，我并卒而擊之，毋令適知之?！保?］\\(P.26\\)又考《孫子兵法·九變》言:“是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利?！保?］\\(P.55\\)此正可以與《孫子兵法·作戰》之“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”［1］\\(P.14\\)相互觀照，“智者”正乃“知用兵之利害者”也!
可見，就在《孫子兵法》這同一部文獻里，“智”、“知”同時出現。
古代兵、法往往不分，我們又考察了秦代法制文獻《睡虎地秦墓竹簡》，發現情形相似，表示“知道”的“知”，常常寫作“智”?！端⒌厍啬怪窈啞ふZ書》:“故騰為是而修法律令、田令及為閑私方而下之，令吏明布。令吏民皆明智之，毋巨于罪今法律令已布，聞吏民犯法為閑私者不止，私好、鄉俗之心不變，自從令、丞以下智而弗舉論，是即明避主之明，而養匿邪避之民。如此，則為人臣亦不忠矣。若弗智，是即不勝任、不智，智而弗敢論，是即不廉，此皆大罪，而令、丞弗明智，甚不便。今且令人案行之，舉劾不從令者，致以律，論及令丞。有且課縣官，獨多犯令而令丞弗得者，以令丞聞，以次傳，別書江陵布以郵行?！保?］\\(P.11，P．13\\)從以上考證可以看出:在古漢語和古漢字里，“知－智”是古今字，而研究一個漢字就是研究一段歷史，漢字字形及其發展演變的背后往往體現了古人深邃的哲理與智慧，古人所言的“智慧”，其實就是看您知道得多不多，這就是古人的智慧觀，這在《孫子兵法》中也不例外。
二
知道什么?知道自己、知道別人，也就是知己知彼。我們對“知”在《孫子兵法》中出現的次數做了一個統計。統計結果顯示:“知”在《孫子兵法》中竟然出現了71次，是出現頻率最多的詞語之一。那么究竟應該知道哪些方面的內容呢?
首先是知道軍事戰爭的戰略戰術?！秾O子兵法·作戰》:“其用戰也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者不能善其后矣。
故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也?！保?］\\(P.13\\)《孫子兵法·作戰》:“故兵貴勝，不貴久。故知兵之將，民之司命，國家安危之主也?！保?］\\(P.14\\)《孫子兵法·謀攻》:“夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。故君之所以患于軍者三:不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍;不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣;不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝?！保?］\\(P.22－23\\)《孫子兵法·謀攻》:“故知勝有五:知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也?！保?］\\(P.23\\)《孫子兵法·形》:“孫子曰:昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰:勝可知，而不可為?！保?］\\(P.29\\)《孫子兵法·形》:“見勝不過眾人之所知，非善之善者也;戰勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰者，勝于易勝者也。故善戰者之勝也，無智名，無勇功，故其戰勝不忒。不忒者，其所措勝，勝已敗者也。故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也?！保?］\\(P.29－30\\)《孫子兵法·虛實》:“故策之而知得失之計，作\\(候\\)之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。故形兵之極，至于無形?！保?］\\(P.41\\)《孫子兵法·九變》:“故將通于九變之利者，知用兵矣;將不通九變之利，雖知地形，不能得地之利矣;治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣?！保?］\\(P.55\\)《孫子兵法·地形》:“故知兵者，動而不迷，舉而不窮?！保?］\\(P.69\\)第二是知道我方的家底和敵方的根底。也就是知己知彼，這在孫子兵法中談得最多，請詳論之。
其一:要了解清楚我方和敵方是否都擁有民心支持、擁有天時地利、擁有優秀將領、擁有嚴明紀律。如果只了解我方而不了解敵方的情況，或只了解敵方而不了解我方的情況，就只有一半的取勝把握?！秾O子兵法·計》:“故經之以五事，校之以計，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不\\(畏\\)危也。天者，陰陽、寒暑、時制也。
地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝?！保?］\\(P.7\\)《孫子兵法·計》:“故校之以計，而索其情。曰:主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣?！保?］\\(P.7\\)《孫子兵法·謀攻》:“故曰:知彼知己，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知彼不知己，每戰必敗?！保?］\\(P.23\\)《孫子兵法·地形》:“視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪;視卒如愛子，故可與之俱死。愛而不能令，厚而不能使，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也;知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也;知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也?！保?］\\(P.69\\)《孫子兵法·用間》:“故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也?！保?］\\(P.88\\)《孫子兵法·用間》:“\\(必索\\)敵間之來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也;因是而知之，故鄉間、內間可得而使也;因是而知之，故死間為誑事，可使告敵;因是而知之，故生間可使如期。五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也?！保?］\\(P.88－89\\)《孫子兵法·用間》:“故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間，非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。微哉微哉!無所不用間也。間事未發而先聞者，間與所告者兼死。凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之?！保?］\\(P.88\\)考《六韜·虎韜·壘虛》亦言:“武王問太公曰:‘何以知敵壘之虛實，自來自去?’太公曰:‘將必上知天道，下知地理，中知人事。登高下望，以觀敵之變動。望其壘，即知其虛實。望其士卒，則知其去來?！渫踉?‘何以知之?’太公曰:‘聽其鼓無音，鐸無聲，望其壘上多飛鳥而不驚，上無氛氣，必知敵詐而為偶人也。敵人卒去不遠，未定而復返者，彼用其士卒太疾也。太疾則前后不相次，不相次則行陳必亂。如此者，急出兵擊之，以少擊眾，則必勝矣?！保?0］\\(P.475\\)《六韜·犬韜·戰車:“武王問太公曰:‘戰車奈何?’太公曰:‘步貴知變動，車貴知地形，騎貴知別徑奇道，三軍同名而異用也。凡車之死地有十，其勝地有八?！保?0］\\(P.502\\)其二、作為我方，要知己知彼，也就是既要了解我方又要了解敵方的情況，但同時又不要讓敵方了解我方的情況，甚至連我方的士兵也不能讓其知道我方的具體情況\\(特別是軍事意圖和排兵布陣\\)?！秾O子兵法·虛實》:“出其所\\(不\\)［必］趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也;攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所\\(不\\)［必］攻也。故善攻者，敵不知其所守;善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形;神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命?！保?］\\(P.69\\)《孫子兵法·虛實》:“故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾敵寡，能以眾擊寡，則吾之所與戰者約矣。吾所與戰之地不可知，\\(不可知\\)則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也;眾者，使之備己者也?！保?］\\(P.40\\)《孫子兵法·虛實》:“故形兵之極，至于無形。無形，則深間不能窺，智者不能謀。因形而措勝于眾，眾不能知。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形于無窮?！保?］\\(P.41\\)《孫子兵法·九地》:“將軍之事，靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知;易其事，革其謀，使\\(人\\)［民］無識;易其居，迂其途，使\\(人\\)［民］不得慮。帥與之期，如登高而去其梯;帥與之深入諸侯之地，而發其機。若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也?！保?］\\(P.73\\)《孫子兵法·用間》:“故用間有五:有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。
五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。鄉間者，因其鄉人而用之;內間者，因其官人而用之;反間者，因其敵間而用之;死間者，為誑事于外，令吾聞知之而傳于敵間也;生間者，反報也?！保?］\\(P.88\\)所以《孫子兵法·計》言:“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也?！保?］\\(P.7\\)第三是知道天時地利。孫武認為，只是知道我方和敵方的情況，而不知道是否天時地利，照樣不會有勝利的保障?！秾O子兵法·虛實》:“故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰;不知戰之地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎!以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉!故曰:勝可為也。敵雖眾，可使無斗?！保?］\\(P.40－41\\)《孫子兵法·軍爭》:“故不知諸侯之謀者，不能豫交;不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍;不用鄉導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。
先知迂直之計者勝，此軍爭之法也?！保?］\\(P.47\\)《孫子兵法·地形》:“故曰:知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全?！保?］\\(P.69\\)《孫子兵法·地形》:“知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也?！薄秾O子兵法·地形》:“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道也。
知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也;戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也?！保?］\\(P.68－69\\)《孫子兵法·九地》:“是故不知諸侯之謀者，不能預交;不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍;不用鄉導者，不能得地利。四五者，一不知，非\\(霸王\\)［王霸］之兵也。
夫\\(霸王\\)［王霸］之兵，伐大國，則其眾不得聚;威加于敵，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國可隳。施無法之賞，懸無政之令。犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言;犯之以利，勿告以害。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。故為兵之事，在順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，是謂巧能成事?！保?］\\(P.74\\)
三
以上是我們對《孫子兵法》一書的考察，頗為有趣的是:在智慧觀上，與孫子時代相近的老子、孔子也有類似的看法?！独献印返谌?“知人者智，自知者明?！保?］\\(P．133\\)老子的意思是說:“能知道別人，算有智慧;能知道自己，算是聰明?！倍墩撜Z·述而》:“子曰:‘蓋有不知而作之者，我無是也。多聞，擇其善者而從之，多見而識之，知之次也?！保?］\\(P.94－95\\)孔子曾經語重心長地說道:“大概有一種自己不懂卻憑空造作的人，我沒有這種毛病。我多多地聽，選擇其中好的加以接受，多多地看，全記在心里。這樣的‘知’，是僅次于生而‘知’之的\\(也很不錯啦\\)?！?/p>
所以，當有弟子問孔子什么是“知”，孔子說:
“知人?！币簿褪侵?、了解人才?？鬃咏又U發道:把正直的人提拔上來，位置在邪惡的人之上，也能夠使邪惡人變得正直。對此，孔子的弟子子夏闡發道:“舜有了天下，就選了皋陶，壞人難以存在了，商湯有了天下，就選了伊尹，壞人也難以存在了?！?/p>
在儒家看來，最善于選人、用人的領導\\(知人善任的領導\\)才是最聰明的領導。同時，儒家又強調要“自知”，要有自知之明，要不斷地反思、反問自己，《論語·學而》里面說道:“曾子曰:‘吾日三省吾身:為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習乎?’”［3］\\(P.4\\)
所以，在我看來，儒家文化的“修身”，一個重要內容就是“省身”，也就是不斷地通過自我反省來實現“自知”，只有不斷地“自知”，明白自己哪些方面做得較好，那些方面做得不好，才能實現自我管理，之后才談得上去管理他人。所以，儒家認為，一個領導如果既自知，又知人，既知己又知彼，這就是一位很好的領導，這與我們討論的孫武《孫子兵法》之“知彼知己，百戰不殆”正可以互相觀照。所以，如此看來，在中國文化中，人的“智慧”完全是后天的，是指“知道什么”，包括對人和事物兩個方面的知曉\\(“人”又包括自己和他人\\)，難怪《論語·為政》有言:“子曰:‘由!誨女知之乎!知之為知之，不知為不知，是知也?！保?］\\(P.20\\)孔子的意思是說:“知道就是知道，不知道就是不知道，這就是表示‘聰明智慧’的‘知’?！痹谙惹乇ㄖ?，這一點得到反復的強調，《司馬法·仁本》:“知終知始，是以明其智也?！保?0］\\(P.141\\)而戰爭正是這種“知終知始”、“知彼知己”的智慧術，《司馬法·定爵》言:“凡戰，智也?！保?0］\\(P.161\\)
四
現在我們再來看與“智慧”在意義上有聯系的另外一個詞“聰明”。在中國人的心目里，究竟什么是“聰明”?“聰明”從字形上看就能一目了然，“聰明”原本是指“視聽靈敏”，也就是要眼觀六路，耳聽八方，這同樣是要“知己知彼”，所以《易·鼎》里面說:“巽而耳目聰明?！保?］\\(P.206\\)《書·皋陶謨》:“天聰明，自我民聰明?！碧拼追f達疏:
“聰明，謂聞見也。天之所聞見用民之所聞見也?！保?1］\\(P.109\\)如果視聽途徑暢通，此人就“\\(耳\\)聰\\(目\\)明”了，難怪《孫子兵法·九地》里面也說:
“將軍之事，靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知?！保?］\\(P.73\\)《老子》第五十二章里面也說道:“見小曰明，守柔曰強。用其光，復歸其明，無遺身殃，是謂習常?！保?］\\(P．207－208\\)所以《漢書》卷八六《王嘉傳》里面說:“今云等至有圖弒天子逆亂之謀者，是公卿股肱莫能悉心務聰明以銷厭未萌之故?！鳖亷煿抛?“務聰明者，廣視聽也?！保?］\\(P.3492－3493\\)“聰明”又特指君主的視聽。唐吳兢《貞觀政要·行幸》:“如宇文述、虞世基、裴蘊之徒，居高官，食厚祿，受人委任，惟行諂佞，蔽塞聰明，欲令其國無危，不可得也?！保?2］\\(P.365\\)再引申之，“聰明”指“耳目”?！抖Y記·樂記》:“奸聲亂色，不留聰明?！笨追f達疏:“謂不使奸聲亂色留停於耳目，令耳目不聰明也?！保?］\\(P．1109\\)《文選·枚乘〈七發〉》:“聰明昡曜，悅怒不平?！眲⒘甲?“聰明，耳目也?！保?3］\\(P.635\\)又指“刺探消息的人”?！稘h書》卷七六《韓延壽傳》:“趙廣漢為太守，患其俗多朋黨，故構會吏民，令相告訐，一切以為聰明?！保?］\\(P.3210\\)“聰明”又作“耳目”，請比較《漢書》卷七六《趙廣漢傳》:“吏民相告訐，廣漢得以為耳目?！保?］\\(P.3200\\)“聰明”再引申，指“明察事理”?！盾髯印ね醢浴?“聰明君子者，善服人者也?！保?4］\\(P.215\\)《史記》卷一《五帝本紀》:“\\(黃帝\\)長而敦敏，成而聰明?！?/p>
張守節正義:“聰明，聞見明辯也?！保?5］\\(P.1、3\\)《漢書》卷七六《趙尹韓張兩王傳》:“廣漢聰明，下不能欺?！保?］\\(P.3239\\)后來才指“智力強、天資高”?！逗鬂h書》卷四八《應奉傳》:“奉少聰明，自爲童兒及長，凡所經履，莫不暗記?！保?6］\\(P.1607\\)說到這里，我再舉一個相關的例子“圣\\(聖\\)”?！笆ァ敝甘聼o不通，光大而化，超越凡人者。這個字從繁體字形看也與“耳”有關?！稌ず榉丁?“恭作肅，從作乂，明作晢，聰作謀，睿作圣?！笨讉?“于事無不通謂之圣?！保?1］\\(P.303\\)再引申，指“聰明睿智”?！抖Y記·經解》:“其在朝廷則道仁聖禮義之序?！保?］\\(P.1370\\)《文子·道德》:“文子問圣智。老子曰:‘聞而知之，圣也。見而知之，智也。圣人嘗聞禍福所生而擇其道，嘗見禍福成形而擇其行。圣人知天道吉兇，故知禍福所生。智者先見成形，故知禍福之門。聞未生，圣也。先見形，智也。無聞無見者愚迷?！弊?“見可而為，知難而止。
圣人知吉兇倚伏，察其未形，故治于未亂。智者知禍福相傾，監于已兆，故不游其門也。聞未生之事，非圣如何?睹已形之器，非智如何?無聞無見，真謂愚迷也已矣?！保?7］\\(P.229\\)《后漢書》卷三六《范升傳》:“今眾人咸稱朝圣，皆曰公明，蓋明者無不見，圣者無不聞?！保?6］\\(P.1226\\)所以，與西方人的看法不同，中國文化更倡導的是后天的“知”?？鬃诱f自己不是生而知之的，《論語·述而》:“子曰:‘我非生而知之者，好古，敏以求之者也?！保?］\\(P.92\\)言下之意，更多的是“學而知之”。
明白了這一點，也就明白了孫武為什么講“知己知彼，百戰不殆”了，因為只有對敵我雙方的優缺點、長短處有準確把握，才能取勝，這才是真正的“智”，才是真正的聰明。
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