太極文化是太極拳技術及相關理論的總稱。它是以太極拳為載體的特殊文化形態，是中華文化的優秀遺產，是中國武術與傳統文化完美結合的范例，承載了中國文化的基本精神和價值取向。太極拳發源于河南溫縣陳家溝，其深厚的文化內涵已普及到世界各地，為太極拳文化市場的發展提供了廣闊的前景，從而帶動了太極拳文化產業的興起與發展。如何將太極文化產業做大做強，創造出更大經濟效益和社會效益，促進體育產業新發展，是擺在政府職能部門面前的新課題。與太極文化相關的產業研究很多，但是從市場營銷角度做研究的很少，本文用市場營銷的理論來研究太極文化產業發展路徑。

1、 太極文化產業概述

目前太極文化產業主要集中在以下幾個方面: 其一，以技術為主的產業，通常體現在太極拳、太極劍、太極扇、太極養生功等技術的傳授，通過技術可以達到愉悅身心、健康長壽的目的，也可以促成交流的平臺; 其二，以太極為主的相關服裝產業，這個產業更接近市場營銷; 其三，與太極文化有關的交流比賽，比如在焦作每年舉行的太極拳年會，來自世界各地的太極拳愛好者齊聚焦作進行太極拳交流，并且舉行相關的比賽和表演，這可以看出太極拳文化產業的市場有很大的潛力; 其四，與太極相關的影視動漫等產業，太極在影片中展現的往往是一種高深莫測的武功境界，影視的引導對太極文化產業的發展有著壓倒性的作用。另外還有與太極產業相關的商標注冊等等，太極文化產業可謂開發潛力巨大。

2、 市場營銷相關理論概述

現代市場營銷的定義為: 致力于交換過程中，滿足需求和欲望的人類活動。美國市場營銷協會下的定義: 市場營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。從這個定義可以看出兩點: 一是傳送給顧客價值，二是自身或與自身相關的組織或個人獲利?？偠灾?，雙方獲利，各需所求。隨著市場經濟的發展和人們消費觀念的改變，市場營銷的策略和營銷方式以及概念也隨之變化。比如，美國營銷學家杰羅姆提出的 4P 組合，市場經濟背景下產生的“4V”營銷理論，都具有里程碑的意義?！?V”指差異化\\(Variation\\) 、功能化\\(Versatility\\) 、附加價值\\(Value\\) 、共鳴\\(Vibration\\) ，具有很強的理論意義和實踐意義。本文采用品牌營銷、體驗營銷、“4V”營銷、關系營銷，并滲入了現代互聯網營銷理念。通過太極文化產業推廣讓更多的人獲益，同時獲益者向組織者或參與組織者支付一定的報酬。

3、 市場營銷角度下太極文化產業發展策略

3． 1 “4V”營銷在太極文化創意產業中的應用

“4V”是指差異化\\(Variation\\) 、功能化\\(Versatility\\) 、附加價值\\(Value\\) 、共鳴\\(Vibration\\) 的營銷理論?！?V”營銷理論首先強調企業要具有差異化，從而樹立自己獨有的形象; 其次，“4V”營銷理論要求自己的產品具有柔性需求，針對不同的消費者有不同的對待和針對性的組合; 最后，“4V”營銷理論強調產品自身的悟性要素，即能夠滿足消費者的情感訴求。

3． 1． 1 強調差異化

太極文化特征可以分廣義和狹義。廣義的太極文化，是指太極基因滲透在各個文化領域和各種事物之中，我們能夠感受到太極的無時不在、無處不在、無所不能; 狹義的太極文化，是指通過表現太極自身的本質、本性、實質、屬性、形態、功能、法則、原理，全面展示太極本來面目的文化。隨著現代生活的提高，單純的打拳已經不能滿足人們對文化的需求。需要把武林化的太極拳與中國的茶道文化、禪文化、國學文化、書畫藝術、中醫推拿、中國古老的靜修養性文化融合，以一種高端的文化展現形式向外推廣。

3． 1． 2 加強功能化

太極文化首先具備愉悅身心、強身健體、休閑娛樂的功效?？梢詮挠耙?、游戲、服裝、紀念品、名人題詞、字畫、競技表演、圖書期刊、太極微信公眾平臺、太極名人扎堆等多方位下手，會起到很好的效果。

3． 1． 3 實現消費共鳴

太極文化要注意提高廣告效應，在公眾面前樹立良好的品牌形象。另外，通過各種途徑讓消費者親自體驗，并做好體驗式營銷，從而產生對產品的依賴性。

3． 2 太極培訓市場

3． 2． 1 針對太極拳館的學員進行關系營銷

首先要收集學員的相關資料，了解其身體狀況、家庭背景、興趣愛好、投資方向等。根據學員的特點可以做一些課程調整，使學員能夠最大限度地獲得歸屬感，并對比較優秀的學員進行物質或精神上的獎勵，久而久之形成良好的口碑。

3． 2． 2 合理利用教練員進行營銷

對教練員的待遇可以采取以下策略: 首先，薪酬合理，設立合理的獎金制度，使教練員勞有所得，多勞多得，提高工作積極性; 其次，提供良好的個人展示空間。對能力較強、表現較好的教練員可以給予深造的機會或高額的薪酬，定期舉行教練員間的交流。

3． 2． 3 與社會就業或深造機構建立合作關系

要想得到很好的信譽與長遠的發展，就必須對學員負責，要做到以下兩點: 第一，與用人單位簽訂輸送優秀人才合同; 第二，與高校合作，提供深造的機會。

3． 3 太極武術用品市場

3． 3． 1 品牌的定位

品牌的定位是品牌營銷傳播的基礎。在定位方面，對中老年人群，一般要以健身養生、延年益壽、提高傳統文化內涵為定位目標。針對青少年要分為幾類: \\(1\\) 太極健身專用類型，講究實用、樸實無華; \\(2\\) 學習訓練專用型，這類主要是器械和著裝; \\(3\\) 表演型的人群，這類主要以好看為目的，在設計風格和色彩上下功夫;\\(4\\) 太極比賽專用，這類一定要在質量、設計風格和色彩等方面下功夫; \\(5\\) 旅游參觀紀念品，突出太極風格及文化特點。

3． 3． 2 品牌產品

在產品的開發放面要多采用新技術和新材料，增強產品的使用價值和觀賞價值，產品設計要凸顯太極故鄉獨有的地域文化特點，突出厚重的太極底蘊。

3． 3． 3 品牌渠道

應該采用多種渠道進行營銷，既可以采用傳統的渠道，還可以與現代電子商務相結合，比如，入駐阿里巴巴平臺、京東商城平臺、蘇寧易購平臺、聚美優品平臺、聚劃算等，做到線上線下的同時出擊。

3． 3． 4 品牌傳播

首先，通過互聯網、電視、報紙、雜志等對現況進行及時的報道，向全世界傳達有關太極的比賽交流等信息。其次，太極文化品牌的傳播要與現代傳媒尤其是現代信息相結合。太極文化作為一種社會化的產品，其傳播必須借助多方渠道，比如通過國家政治導向，抓住消費者的心理進行營銷，借助信息平臺\\(微信、qq、微博、易信、來往、陌陌等\\) 并作好跨區域的合作。再次，做到太極文化與地域性特征相結合。太極拳發源于焦作，而焦作又有全國著名云臺山游覽區，一個是“拳”，一個是“山”，“拳”“山”相結合能給人們一種漫步山間、暢練太極、仿若仙境、益壽延年的品牌印象，達到營銷的目的。

4 結論

\\(1\\) 采用市場營銷“4V”理論對太極文化創意產業進行分析，找到太極文化創意產業發展的優勢和突破口，強調在創意文化營銷過程中要突出差異化、加強功能化、提高附加價值和實現消費共鳴，以此來實現創意文化產業的利潤最大化。\\(2\\) 在技術傳播方面的研究主要強調了對學員進行人文方面的關懷，來維系教練員與學員的關系、教練員與教學單位的關系，做好學員和教練員的深造，以便留下好的口碑，從而能夠保證可持續發展。\\(3\\) 運用市場營銷的品牌營銷策略做好太極文化產品的營銷。第一，根據不同人群做出專門的定位，用產品的定位特點來吸引消費者; 第二，產品一定要過硬，需要在產品的設計、產品的制造材料、產品的鄉情氣息等方面做到獨一無二，達到消費者拿到產品就感覺能提升自己的文化內涵的目的; 第三，產品的消費渠道，銷售渠道既要采用傳統的形式，還要與現代電子商務相結合，可入駐阿里巴巴平臺、京東商城平臺、蘇寧易購平臺、聚美優品平臺、聚劃算等。

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